Страны-партнеры

События

Стать самостоятельным консультантом

Ан Нгуи было 27 лет, когда она стала участницей Программы. В центре Хошимина, восьмимиллионного мегаполиса на юге Вьетнама, магистр делового администрирования работала руководителем проектов в немецкой консалтинговой компании. В 30 лет она открыла собственную фирму. Программа BMWi помогла ей шагнуть в собственный бизнес, говорит Нгуи сегодня.

Хошимин. Компания Sanet Vietnam Ltd., Co., которую возглавляет Ан Нгуи, представляет своих клиентов в странах Ассоциации государств Юго-Восточной Азии (АСЕАН). Клиенты консалтинговой фирмы получают доступ ко внутреннему рынку десяти стран с населением 620 миллионов человек и стабильно растущим уровнем потребления. Молодая предпринимательница отлично ладит с немецкими партнерами – 80 процентов ее клиентов из Германии. «Во-первых, я почти пять лет работала вместе с немцами. Во-вторых, хорошим стимулом для меня стала Программа», – говорит Нгуи. Особую роль при этом сыграли тренинги по межкультурной коммуникации в Берлине, Дрездене и Штутгарте, которые, по ее словам, очень помогли ей освоить немецкую бизнес-культуру и отточить навыки делового общения. Кроме того, она приобрела новые знания по проектному управлению. Ее компания входит в немецкую группу Sanet. Но работает она совершенно самостоятельно. «Помогают имя и хорошие контакты, а за свой бизнес я отвечаю сама», – говорит Нгуи. Ответственность, капитал, заказы – все в ее руках.

Сегодня в консалтинговой компании выпускницы Программы работают три человека. Оборот в первом году составил 150 000 евро. Недавно ее опыт работы с немецкими партнерами пригодился и концерну Siemens. Для глобального актера из Германии она нашла надежных деловых партнеров во Вьетнаме, в Сингапуре, Индонезии, Малайзии, на Филиппинах и в Таиланде. Кроме того, она помогает работать на азиатском рынке другим немецким компаниям, поставщикам косметики, автомобильных комплектующих и химической продукции, а также обслуживает клиентов из других стран – Турции и Франции.

В настоящее время ее крупнейший клиент – немецкий инвестор, представитель автомобильной промышленности, планирующий создать производственную площадку во Вьетнаме. Если план удастся реализовать, то он присоединится к пости 300 немецким компаниям во Вьетнаме. Немецкие предприятия настроены оптимистично. По результатам опроса, проведенного в марте 2016 года Представительством немецкой экономики во Вьетнаме, более двух третей опрошенных компаний положительно оценивают экономическую ситуацию. В ближайшие годы особенно хорошие шансы на успех, по словам Нгуи, имеют немецкие проекты с прямыми иностранными инвестициями (ПИИ) в области высокотехнологичной продукции, автомобилестроения и возобновляемой энергетики.

Молодая предпринимательница обменивается опытом с другими выпускниками Программы и регулярно участвует в конференциях. «Моя первая встреча с выпускниками состоялась в 2011 году. На конференцию бывших участников Программы, которая проходила здесь во Вьетнаме в Туихоа, меня пригласила моя бывшая начальница. Я поехала с ней на конференцию и осталась под большим впечатлением от результатов», – рассказывает Нгуи. Через год она и сама стала участницей Программы. А еще через год выступила мультипликатором, рассказав о своем опыте участникам следующей конференции выпускников.

В свободное время Ан Нгуи изучает немецкий язык. Она хорошо владеет английским и имеет базовые знания китайского и японского. Немецкий язык поможет ей еще лучше взаимодействовать с партнерами и расширять сеть контактов.

Современный менеджмент для вьетнамского промышленного парка

Le Manh Hung-sХынгйен. Ле Мань Хюнг – заместитель председателя правления компании Pho Noi Textile and Garment Infrastructure Development, зарегистрированной во вьетнамской провинции Хынгйен. Она разрабатывает и управляет промышленным парком для инвесторов – прежде всего из текстильной и швейной отраслей. Он подал заявку на участие в Программе по двум причинам: во-первых, его компания искала инвесторов для строительства фабричных цехов в новом промышленном парке, во-вторых, солидные иностранные инвесторы ожидали от управляющей компании современного уровня работы.
Во время стажировки в 2012 году Ле Мань Хюнг встретился с руководством компании HOTALO, которая имеет сеть ресторанов азиатской кухни в Германии. Собственник – вьетнамец, уже давно живущий в Германии. В 2012 году он владел 16 ресторанами и намеревался расширять сеть. Помимо ресторанов компания планировала заняться и другими видами деятельности, чтобы в полной мере воспользоваться экономическим бумом во Вьетнаме.
На первый взгляд эти две компании не очень подходили друг другу. Тем не менее, у Ле Мань Хюнга и его собеседника не только родной язык был общим, но и предпринимательское мышление оказалось схожим. В результате они договорились о сотрудничестве: HOTALO станет инвестором промышленного парка и будет строить там фабрику, выпускающую мебель для своих ресторанов. Если её производственные мощности окажутся больше, чем потребности сети, Ле Мань Хюнг пообещал подключить свои деловые связи для того, чтобы обеспечить сбыт мебели во Вьетнаме. В мае 2013 года партнёры подписали соглашение о реализации совместного проекта в промышленном парке, которым управляет компания Ле Мань Хюнга. Планировалось, что фабрика будет построена в течение двух лет, сумма инвестиций – пять миллионов евро.
Открываются хорошие перспективы сотрудничества и с другими партнёрами. «За время пребывания в Германии количество моих деловых контактов заметно возросло», – говорит Ле Мань Хюнг. Благодаря Программе он наладил связи с потенциальными партнёрами, как немецкими, так и вьетнамскими, работающими в Германии.
Ле Мань Хюнгу удалось внедрить в практику работы своей компании современные методы управления, которые он изучил на стажировке. Он ввёл стандарты дневной выработки, которые позволяют оценить, достигнуты ли поставленные цели. Их применение означает качественный скачок по сравнению с традиционными методами, когда оценка давалась «на глазок». Теперь, после подготовки по Программе, предприниматель для каждого нового проекта составляет бизнес-план, в котором подробно расписывает все мероприятия, перечисляет инструменты, формулирует цели.
Обустраивая свой новый промышленный парк, Ле Мань Хюнг и на этапе планирования, и в рекламе, и на переговорах с будущими резидентами парка пользуется последними наработками, о которых ему рассказывали на стажировке. Свои объекты он декларирует как экологически чистые и комфортные для работы. «Зелёный» характер, столь нетипичный для азиатских промышленных зон, привлекает интерес инвесторов из Европы и Северной Америки. «Мой бизнес очень выиграл благодаря Программе», – не скрывая удовлетворения, констатирует его владелец.

Ле Тхи Нгок Минь — После «Training for Partnership» – новые дизайн, продукты, рынки

Minh_Le_Thi_Ngoc_VNЛе Тхи Нгок Минь знает, как важно учитывать культурные различия. Ее компания — Quang Vinh Co. Ltd. – выпускает керамическую продукцию на экспорт: вазы, цветочные горшки, декоративные изделия. Минь изучает зарубежные рынки, посещает выставки, изучает вкусы потребителей. «Гораздо легче продавать свои товары, если знаешь культуру страны и предпочтения ее жителей», – считает заместитель директора вьетнамской компании.

С 2007 года Quang Vinh Co. Ltd. поставляет свою продукцию компании из федеральной земли Рейнланд-Пфальц. Воспользовавшись возможностью изучить, какие керамические изделия пользуются спросом у немецкого потребителя, что представляет собой немецкая корпоративная культура, Минь, благодаря программе повышения квалификации Федерального министерства экономики и технологий, смогла почти вдвое увеличить объемы поставок в Германию и значительно повысить качество продукции. Более слаженным и тесным стало взаимодействие с немецкой компанией: теперь дизайнеры обоих предприятий вместе координируют свои разработки, адресованные потребителям на немецком рынке.

Ежегодно обновляя дизайн декоративных изделий, Минь инициировала и другие начинания на своем предприятии. Так, внедрена система тайм-менеджмента для сотрудников, продукция сертифицирована на соответствие новейшим стандартам качества ISO. «После возвращения со стажировки мое мышление изменилось, – рассказывает Минь, – а директор мои инициативы и предложения всячески поддержал, а также их реализацию».

Результаты не заставили себя долго ждать: штат предприятия расширился, оборот по сравнению с прошлым годом существенно возрос, добавились два новых зарубежных рынка сбыта – Чили и Чешская Республика. В планах – создание собственной сети магазинов во Вьетнаме, дальнейшее расширение экспорта и географии продаж. И развитие продолжается, ведь Германия – это только первый шаг, открывающий выход на рынок всей Европы.

Имя, фамилия: Ле Тхи Нгок Минь
Предприятие: Quang Vinh Co., Ltd., Ханой, Вьетнам
Отрасль: производство керамических изделий
Должность на предприятии: заместитель директора
Стажировка в Германии: 27 марта – 26 апреля 2009 г.
Образовательный центр: Немецкая академия менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), Целле

Ле Минь Хай — Портовые краны из Германии ускоряют обработку грузов во вьетнамских портах

Hai_Le_Minh_VNЛе Минь Хай – заместитель заведующего отделом сбыта компании Hai Phong Port Holding Ltd., оператора грузового порта Хайфон. Он отвечает за работу с клиентами, ведет переговоры и оформляет контракты на операции с контейнерными грузами. Хайфон – ключевой морской порт, крупнейший по объему грузооборота на севере Вьетнама. В прошлом году на трех терминалах порта было обработано около 15 млн. тонн грузов. Порт обслуживает 17 северных провинций страны и, кроме того, работает с транзитными грузами для северного Лаоса и южного Китая.

Готовясь к участию в программе Федерального министерства экономики и технологий в 2009 году, Хай надеялся прежде всего расширить знания и улучшить навыки по менеджменту, а также воспользоваться возможностью для знакомства с одной из экономически наиболее мощных стран Европы. Свои ожидания он удовлетворил сполна: «Я узнал, как ведут себя немцы, как они работают и занимаются бизнесом, что они ожидают от вьетнамских партнеров».

Хай сумел сразу же применить свои знания: уже весной 2009 года компания Hai Phong Port приобрела два многофункциональных крана у предприятия из Бранденбурга. С тех пор деловые контакты с этим предприятием только расширяются. В 2010 году вьетнамский порт приобрел два портальных, а затем еще четыре многофункциональных крана. Новые краны грузоподъемностью 40-45 тонн каждый повышают эффективность и темпы обработки контейнерных грузов. Результат — повышение конкурентоспособности порта в целом.

Хай считает, что успех поездки в Германию – это не только деловые контакты с немецкими предприятиями. Приоритетную роль для него играет повышение квалификации в области управления: «Я приобрел знания и опыт в области управления проектами и финансового менеджмента, научился делать хорошие презентации. Трудно переоценить важность этих навыков для руководителя». Кроме того, он ознакомился с системами логистики и складского хозяйства на различных предприятиях. Особо сильное впечатление оставили семинары. «Интересные тренинги, увлеченные преподаватели, приятные слушатели – время в Германии я провел замечательно», – вспоминает Хай.

Имя, фамилия: Ле Минь Хай
Предприятие: Hai Phong Port Holding Co., Хайфон, Вьетнам
Отрасль: машиностроение
Должность на предприятии: заместитель заведующего отделом сбыта
Стажировка в Германии: 27 марта – 26 апреля 2009 г.
Образовательный центр: Немецкая академия менеджмента Нижней Саксонии (DMAN), Целле

Ли Хоанг Тху — Повышение эффективности труда и внедрение новой корпоративной культуры — итог программы «Training for Partnership» в Германии

Thu_Ly_Hoang_VN«Программа повышения квалификации Федерального министерства экономики и технологий превзошла мои ожидания», – говорит Ли Хоанг Тху. Из Германии он вернулся не только с новыми знаниями и проектами. Возможность своими глазами увидеть, как работают немецкие предприятия, позволила ему, прежде всего, расширить горизонт и пересмотреть устоявшиеся подходы и структуры у себя дома. Тху сделал вывод: «Нужно постоянно совершенствоваться». Конкретно это означает: мыслить более глобально, работать более профессионально, быть пунктуальнее.

Компания Тху – Hanoi Leather & Shoes Investment Import Export JSC – выпускает обувь и поставляет промышленное оборудование – станки, технологическую оснастку, химические продукты. 90% продукции идет на экспорт, преимущественно в Германию, Францию, Великобританию и Нидерланды. Контактами, приобретенными благодаря программе повышения квалификации, Тху хочет воспользоваться уже в скором будущем: «Полагаю, что в ближайшее время мы сможем вывести на немецкий рынок наш новый продукт – специальную защитную обувь». Долгосрочные перспективы обнадеживают: «Удачная премьера нового товара в Германии означает возможность расширить географию продаж на весь Евросоюз».

Перед приездом в Германию Тху был менеджером по продажам и возглавлял отдел из 6 сотрудников. А спустя лишь год после стажировки стал заместителем генерального директора Hanoi Leather & Shoes. «Карьерный рост, конечно, зависит от множества факторов», – говорит Тху. «Но, думаю, именно моя поездка в Германию сыграла в этом важную роль». И коллеги, и вышестоящее руководство не могли не заметить, насколько сильно он изменился.

Новые методы и подходы к работе принесли пользу не только для самого Тху. «Сегодня у нас сложилась новая корпоративная культура», – рассказывает Тху. Больше внимание уделяется современным методам руководства. Предприятие инициировало программу повышения квалификации для сотрудников с целью внедрения европейских норм, новых экологических и социальных стандартов. «Я убежден, – говорит Тху, – что мой опыт и новый подход означают успех для всего предприятия и, в целом, будут способствовать положительному развитию вьетнамского общества».

Имя, фамилия: Ли Хоанг Тху
Предприятие: Hanoi Leather and Shoes Investment Import Export JSC., Ханой, Вьетнам
Отрасль: кожевенная промышленность
Должность на предприятии: заместитель генерального директора
Стажировка в Германии: 1 ноября 2008 – 30 ноября 2008 г.
Образовательный центр: COGNOS International, Гамбург